L’autoédition avec Amazon KDP ouvre des opportunités incroyables pour les auteurs. Cependant, réussir à vendre ses livres ne dépend pas seulement de leur qualité. La publicité, en particulier via Amazon Ads, joue un rôle clé dans la visibilité des ouvrages. Parmi les différents types de campagnes publicitaires, les annonces automatiques sont souvent choisies pour leur simplicité. Mais cette simplicité peut cacher des pièges si elles ne sont pas bien gérées.
Nous allons examiner les avantages et les limites des annonces automatiques et présenter une méthode efficace, la méthode TVC (Tester, Vérifier, Corriger), pour maximiser vos résultats.
Table des matières
1. Pourquoi choisir les annonces automatiques
Les annonces automatiques offrent une solution simple pour lancer une campagne publicitaire. Contrairement aux campagnes manuelles, où l’auteur doit choisir lui-même les mots-clés, produits et catégories, Amazon Ads gère tout automatiquement. Cela peut être très pratique, surtout pour les débutants.
Cependant, cette automatisation présente des risques. Par exemple, si vous avez publié un guide pratique sur la cuisine végétarienne et qu’Amazon choisit des mots-clés comme « carnivores » ou « barbecues », votre budget sera gaspillé sur un public qui n’est pas pertinent.
2. Les pièges des annonces automatiques
Les annonces automatiques peuvent présenter divers inconvénients :
• Mots-clés non pertinents : Amazon Ads peut sélectionner des termes éloignés de votre thématique. Cela génère des impressions inutiles et des clics coûteux sans conversion.
• Produits ou catégories mal ciblés : Votre livre pourrait être associé à des produits qui ne correspondent pas à votre lectorat.
• Budget mal utilisé : Sans suivi, une campagne automatique peut rapidement consommer votre budget sans générer de ventes significatives.
3. La méthode TVC : Tester, Vérifier, Corriger
Pour contrer ces problèmes, appliquez régulièrement la méthode TVC.
a. Tester
Lancez votre campagne automatique avec un budget modéré. Observez les performances pendant une période d’essai, généralement deux à quatre semaines. Cette phase est cruciale pour collecter des données.
b. Vérifier
Dans Amazon Ads, accédez à la section « Termes de recherche ». Ici, vous verrez les mots-clés utilisés par Amazon pour promouvoir votre livre. Identifiez les termes qui :
• Correspondent à votre niche.
• Sont hors sujet et gaspillent votre budget.
c. Corriger
• Pour la totalité des mots-clés identifiés : Ajoutez-les tous au ciblage négatif. Cela contraint Amazon à ne plus utiliser ces mots-clés pour cette campagne automatique, forçant la plateforme à en chercher de nouveaux et potentiellement plus pertinents.
• Pour uniquement les mots-clés pertinents : Intégrez-les dans une nouvelle campagne manuelle afin de maximiser leur impact. Selon le cas, optez pour une campagne axée sur des mots-clés, des produits, ou des catégories.
Répétez ce cycle régulièrement pour ajuster vos campagnes et améliorer vos résultats.
4. Optimisez le ciblage des annonces automatiques
Lorsque vous configurez une campagne automatique, vous pouvez choisir parmi quatre types de ciblages :
• Correspondances proches : Recommande votre livre pour des recherches similaires.
• Correspondances larges : Explore des recherches plus éloignées, mais parfois inefficaces.
• Substituts : Propose votre livre en alternative à des produits similaires.
• Compléments : Cible les produits qui peuvent accompagner votre livre.
Pour commencer, activez uniquement les correspondances proches et les substituts. Cela limite les impressions inutiles. Une fois que vous avez collecté suffisamment de données, appliquez la méthode TVC pour affiner encore davantage vos campagnes.
5. Produits recommandés pour Amazon Ads et KDP
Pour aller plus loin dans votre maîtrise d’Amazon Ads et de KDP, voici des livres utiles :
• Amazon Ads for authors: unlock your full advertising potential, de Ricardo Fayet : Ce guide complet vous aide à exploiter tout le potentiel des publicités Amazon pour augmenter vos ventes en tant qu’auteur indépendant. Voir sur Amazon.
• Écrire et Publier un livre sur Amazon KDP avec l’IA : Ce guide explore l’utilisation de l’intelligence artificielle pour maximiser vos revenus d’autoédition. Voir sur Amazon.
• Amazon Ads unleashed: advanced publishing and marketing strategies for indie authors, de Robert J. Ryan : Un livre indispensable pour les auteurs souhaitant maîtriser des stratégies publicitaires avancées et améliorer leurs résultats marketing sur Amazon. Voir sur Amazon.
• Publier sur Amazon KDP – Le guide complet de l’auto-édition : Ce livre propose des stratégies complètes pour optimiser vos campagnes publicitaires et réussir dans l’autoédition. Voir sur Amazon.
6. Conseils avancés : ajustez vos enchères
Si les résultats restent décevants après l’application de la méthode TVC, essayez une approche différente :
• Activez la correspondance large et les compléments, mais fixez des enchères très basses. Cela limite les dépenses tout en testant de nouvelles opportunités.
• Suivez les performances pendant au moins deux semaines avant d’ajuster à nouveau.
7. Pourquoi les annonces automatiques restent utiles malgré tout
Malgré leurs limites, les annonces automatiques permettent de découvrir des mots-clés et des audiences que vous n’auriez pas envisagés. Lorsqu’elles sont bien surveillées et optimisées, elles peuvent être un outil précieux pour augmenter la visibilité de vos livres ou produits sur Amazon.
8. Éviter d’augmenter les enchères dans les campagnes automatiques
L’objectif des annonces automatiques n’est pas d’augmenter les enchères, mais de découvrir les mots-clés les plus pertinents pour votre livre. Augmenter les enchères peut certes améliorer la visibilité, mais cela pourrait également entraîner des impressions non pertinentes, gaspillant ainsi votre budget. Dans une campagne automatique, le but est principalement de tester et d’identifier les mots-clés efficaces, ce qui doit être suivi par un ajustement dans des campagnes manuelles, où vous avez un contrôle plus précis sur les enchères et les mots-clés ciblés.
Si vous constatez que certaines catégories de mots-clés restent inaccessibles avec vos enchères actuelles, vous pouvez envisager d’augmenter légèrement les enchères dans vos campagnes automatiques. Cependant, cette stratégie doit être utilisée avec précaution et ne doit pas devenir une priorité, car le but reste de découvrir des mots-clés pertinents sans gaspiller de budget.
9. Maîtrisez vos annonces automatiques avec la méthode TVC
Les annonces automatiques sur Amazon Ads offrent une solution simple, mais elles nécessitent une gestion proactive pour éviter les dépenses inutiles. En appliquant régulièrement la méthode TVC (Tester, Vérifier, Corriger), vous pouvez transformer vos campagnes en un levier efficace pour booster vos ventes, tout en maintenant un contrôle strict sur votre budget publicitaire.
Optimiser vos annonces demande du temps, mais les résultats en valent la peine. Avec une approche rigoureuse, vos campagnes publicitaires deviendront un atout majeur dans votre stratégie d’autoédition.
10. Points à retenir
• Les annonces automatiques sur Amazon Ads sont simples à mettre en place mais nécessitent un suivi régulier pour éviter les dépenses inutiles.
• Appliquez la méthode TVC (Tester, Vérifier, Corriger) pour ajuster vos campagnes et améliorer les résultats.
• Ajoutez les mots-clés au ciblage négatif pour les empêcher d’être utilisés dans les futures campagnes automatiques.
• Intégrez les mots-clés pertinents dans des campagnes manuelles pour maximiser leur impact.
• Commencez par des correspondances proches et des substituts pour limiter les impressions inutiles.
• Les enchères dans les campagnes automatiques ne doivent pas être l’objectif principal. L’objectif est de découvrir des mots-clés pertinents.
• Les enchères plus élevées peuvent être utilisées dans des campagnes manuelles pour maximiser l’impact des mots-clés identifiés.
• Répétez régulièrement le processus de test et d’ajustement pour optimiser la campagne au fil du temps.
11. Liens utiles
Accès à Amazon Ads.
Accès à Kindle Direct Publishing.