Lorsqu’on vend un livre sur Amazon KDP, la publicité via Amazon Ads est un levier puissant pour augmenter les ventes. Beaucoup d’auteurs indépendants choisissent de lancer des campagnes automatiques, une option simple qui permet à Amazon de diffuser les annonces sur des mots-clés et produits pertinents, en fonction du contenu du livre.
Mais cette solution a une limite majeure : elle peut générer un grand nombre de termes de recherche non pertinents qui grignotent le budget publicitaire sans apporter de ventes.
Si vous utilisez des campagnes automatiques pour promouvoir votre livre, il est essentiel de vérifier régulièrement les termes de recherche et d’ajuster votre stratégie. Nous allons décrire comment optimiser ces campagnes et éviter les erreurs qui coûtent cher.
Table des matières
1. Pourquoi les campagnes automatiques peuvent être inefficaces
Les campagnes automatiques fonctionnent en laissant l’algorithme d’Amazon déterminer où afficher vos annonces. Amazon associe alors votre livre à différents mots-clés, produits et catégories en fonction de sa compréhension de votre contenu.
• Manque de pertinence : Amazon peut diffuser vos annonces sur des requêtes éloignées de votre livre. Par exemple, un roman historique sur Napoléon pourrait être affiché sur des recherches liées aux manuels scolaires d’histoire.
• Gaspillage du budget : Si votre annonce apparaît sur des recherches inappropriées, vous payez pour des clics inutiles qui ne génèrent pas de ventes.
• Perte de contrôle : Vous ne pouvez pas choisir directement les mots-clés, ce qui rend l’optimisation plus compliquée.
La solution ? Analyser les termes de recherche et faire le tri.
2. Étape 1 : analyser et trier les termes de recherche
Amazon Ads vous permet d’accéder à l’historique des recherches ayant déclenché vos annonces. Pour y accéder :
• Connectez-vous à votre compte Amazon Advertising.
• Allez dans la section « Rapports » et téléchargez un rapport sur les termes de recherche.
• Analysez la liste des requêtes qui ont généré des impressions et des clics.
Maintenant, il faut identifier les termes à exclure et ceux à récupérer pour les campagnes manuelles.
a. Cas 1 : un terme de recherche non pertinent
Si un mot-clé n’a rien à voir avec votre livre et qu’il consomme du budget, mettez-le en négatif. Cela empêchera Amazon de diffuser votre annonce sur ce terme.
Exemple :
• Vous avez écrit un roman policier, mais vos annonces apparaissent sur la recherche « livre de recettes italiennes ».
• Ce mot-clé doit être ajouté en négatif pour éviter que votre budget soit gaspillé sur un public non intéressé.
b. Cas 2 : un terme pertinent mais non optimisé
Parfois, Amazon détecte un mot-clé pertinent pour votre livre, mais il est diffusé de manière peu performante dans la campagne automatique. Rien n’indique qu’Amazon va continuer à tester ou à optimiser ce mot-clé de lui-même, ce qui peut entraîner une opportunité manquée si vous ne le gérez pas activement.
Dans ce cas, il faut le mettre en négatif dans la campagne automatique et l’ajouter dans une campagne manuelle. Cela vous permet de :
• Contrôler l’enchère sur ce mot-clé (plutôt que de laisser Amazon décider).
• Améliorer votre retour sur investissement (ROI) en optimisant le ciblage.
Exemple :
• Vous avez un livre sur le développement personnel, et Amazon cible le mot-clé « motivation et succès« .
• Ce mot-clé est pertinent, mais si votre coût par clic est trop élevé en automatique, ajoutez-le dans une campagne manuelle avec une enchère adaptée.
c. Attention : les campagnes manuelles comportent aussi une partie automatique
Un point souvent méconnu : les campagnes manuelles sur les produits et catégories intègrent une partie automatique.
Même si vous sélectionnez manuellement des produits ou des catégories, Amazon élargit automatiquement la diffusion à d’autres éléments jugés similaires. Cela signifie que vous pouvez toujours avoir des apparitions non pertinentes.
Que faire ?
• Analyser les termes de recherche des campagnes manuelles.
• Mettre en négatif les éléments inappropriés.
• Récupérer les bons mots-clés pour les ajouter en ciblage manuel précis.
3. Étape 2 : effectuer une révision périodique
L’optimisation des campagnes publicitaires ne doit pas être ponctuelle, mais régulière.
Pourquoi ? Parce qu’Amazon met à jour ses suggestions en permanence, et certains mots-clés peuvent devenir moins performants avec le temps. De plus, la plateforme peut aussi commencer à tester de nouveaux mots-clés, parfois pertinents, parfois totalement hors sujet, rendant encore plus important le suivi régulier des termes de recherche.
• Idéalement, analysez vos campagnes chaque mois.
• Ne dépassez pas 65 jours entre deux vérifications, car Amazon ne fournit plus les détails des termes de recherche au-delà de cette période.
Si vous vendez des livres sur Amazon KDP aux États-Unis, certaines stratégies publicitaires spécifiques peuvent vous aider à optimiser vos campagnes. Découvrez notre guide détaillé sur la publicité Amazon Ads pour vendre des livres avec KDP aux USA.
4. Optimisez également la visibilité de votre livre
En plus d’affiner vos campagnes publicitaires, il est essentiel de maximiser la visibilité organique de votre livre sur Amazon. Une bonne présentation et des visuels attractifs peuvent faire toute la différence pour capter l’attention des lecteurs et augmenter les ventes. Voici quelques outils qui peuvent vous aider à améliorer la mise en avant de votre livre :
• Plateau tournant électrique – Présentation dynamique et professionnelle. Le présentoir rotatif Aicharynic permet de créer des vidéos et des images à 360° pour présenter votre livre sous tous les angles. Idéal pour les fiches produits, les publicités et les publications sur les réseaux sociaux, il offre une rotation fluide et silencieuse, avec plusieurs modes d’alimentation et un support stable pouvant accueillir jusqu’à 5 kg. Une solution parfaite pour donner un effet professionnel à vos mises en avant. Acheter sur Amazon.
• Boîte photo DUCLUS – Des visuels de qualité professionnelle. Une bonne lumière est essentielle pour des images nettes et attractives. Le kit studio photo DUCLUS est un excellent choix pour capturer des photos claires et bien éclairées de votre livre. Avec ses 216 LED haute luminosité, ses multiples fonds colorés et ses différentes ouvertures pour varier les angles de prise de vue, cette boîte lumineuse vous permet de créer des visuels dignes des meilleurs studios. Un outil indispensable pour améliorer la présentation de votre ouvrage sur Amazon et ailleurs. Acheter la boîte photo sur Amazon.
En utilisant ces outils, vous optimisez non seulement l’esthétique de votre page produit, mais vous augmentez aussi vos chances de conversion en attirant davantage de lecteurs potentiels.
5. Prenez le contrôle de vos campagnes Amazon Ads
Les campagnes automatiques d’Amazon KDP peuvent sembler pratiques, mais elles ont leurs limites. Sans optimisation, elles risquent de dilapider votre budget sur des recherches non pertinentes. Laisser Amazon décider des mots-clés et des placements publicitaires peut entraîner des dépenses inutiles si vous ne surveillez pas régulièrement les performances.
En adoptant une stratégie proactive, vous pourrez affiner vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement. L’analyse des termes de recherche, l’exclusion des mots-clés inappropriés et le passage aux campagnes manuelles pour les termes performants sont des étapes essentielles pour garder le contrôle.
En appliquant ces bonnes pratiques, vous transformerez vos campagnes Amazon Ads en un outil performant pour vendre plus de livres sur KDP.
Alors, avez-vous déjà optimisé vos campagnes ? Partagez vos expériences en commentaire !
6. Points à retenir
• Les campagnes automatiques d’Amazon Ads peuvent gaspiller du budget en ciblant des termes de recherche non pertinents.
• Il est crucial d’analyser régulièrement les termes de recherche pour optimiser vos campagnes.
• Mettez en négatif les termes inappropriés pour éviter les dépenses inutiles.
• Récupérez les termes pertinents et transférez-les dans une campagne manuelle pour un meilleur contrôle.
• Attention : même les campagnes manuelles sur produits et catégories comportent une partie automatique, nécessitant une surveillance.
• Vérifiez vos campagnes au moins une fois par mois, sans dépasser 65 jours entre deux analyses.
• Améliorez la visibilité organique de votre livre grâce à des visuels de qualité (photos professionnelles, vidéos 360°).
7. Lien utile
Pour aller plus loin dans l’optimisation de vos campagnes Amazon Ads, vous pouvez consulter la page d’aide officielle d’Amazon Ads sur la gestion des mots-clés et produits négatifs. Elle contient une explication détaillée ainsi qu’une vidéo tutorielle pour vous guider pas à pas. Consulter la page d’aide Amazon Ads.
Ce guide vous donnera des conseils supplémentaires sur la gestion des annonces et l’amélioration des performances publicitaires.