Si vous vendez des livres sur Amazon via le programme KDP (Kindle Direct Publishing), vous savez que la publicité est un élément essentiel pour augmenter la visibilité de vos publications et générer des ventes. Cependant, pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon, il est crucial de bien les segmenter. La segmentation permet de mieux suivre les performances, d’ajuster vos enchères, et de maximiser votre retour sur investissement. Nous allons voir comment segmenter vos campagnes Amazon Ads afin de promouvoir vos livres KDP d’une manière plus ciblée et efficace.
Table des matières
1. Pourquoi segmenter vos campagnes Amazon Ads ?
Lorsqu’il s’agit de publicité sur Amazon, la gestion des campagnes publicitaires est essentielle pour réussir à se démarquer dans un environnement compétitif. En segmentant vos campagnes, vous pouvez obtenir une vue plus détaillée de leurs performances et prendre des décisions mieux éclairées pour maximiser vos profits. Une segmentation bien pensée permet de mieux comprendre quels produits ou catégories génèrent des conversions, tout en ajustant vos enchères d’une manière plus stratégique.
2. L’importance de la segmentation des campagnes publicitaires
La segmentation vous permet de mieux suivre les données de vos campagnes, en particulier celles qui concernent les produits et les catégories. Pour comprendre l’impact de chaque élément publicitaire, vous devez vous assurer que chaque campagne est spécifique et cohérente avec les objectifs que vous poursuivez. Cela vous permettra d’identifier rapidement les points faibles et d’optimiser les résultats au fur et à mesure.
3. Utiliser une campagne manuelle pour mieux segmenter
L’une des meilleures pratiques pour une segmentation efficace est d’opter pour des campagnes manuelles. Amazon propose deux types de campagnes publicitaires principales : les campagnes automatiques et les campagnes manuelles. Bien que les campagnes automatiques puissent être pratiques, elles sont souvent moins précises. Elles ciblent un large éventail de produits et de catégories, ce qui peut rendre difficile l’identification des éléments les plus performants. C’est pourquoi il est préférable de choisir une campagne manuelle, où vous pouvez spécifier les produits ou catégories que vous souhaitez cibler de manière plus précise.
4. Segmenter par produit et par catégorie
Une erreur courante chez de nombreux annonceurs est de regrouper à la fois plusieurs produits et catégories dans une seule campagne manuelle. Bien qu’il soit plus simple de gérer une campagne unique pour tout un ensemble de produits et de catégories, cette approche complique le suivi des performances et l’optimisation des enchères. En effet, lorsque vous mélangez produits et catégories dans une même campagne, il devient difficile de comprendre précisément quelles catégories ou quels livres génèrent les meilleurs résultats.
Il est donc préférable de séparer ces deux éléments et de créer une campagne dédiée uniquement aux produits et une autre uniquement aux catégories. Cela vous permettra de suivre plus précisément la performance de chaque type d’élément. Par exemple, une campagne ciblant uniquement les produits vous aidera à ajuster les enchères pour chaque livre individuellement, tandis qu’une autre campagne centrée sur les catégories vous permettra de mieux suivre les résultats de chaque segment de marché, comme la romance ou la science-fiction.
Ainsi, en séparant les campagnes par produits et par catégories, vous pourrez ajuster vos enchères de manière plus ciblée, maximisant ainsi les performances de vos publicités sur Amazon. Cela vous permet également de mieux comprendre quel type de produit ou de catégorie génère réellement du trafic et des ventes.
5. Aller plus loin : une catégorie par campagne
Pour affiner davantage votre segmentation, vous pouvez adopter une approche encore plus granulaire en attribuant une seule catégorie par campagne. Par exemple, si vous ciblez trois catégories spécifiques, créez trois campagnes distinctes, chacune dédiée à une catégorie particulière. Cette méthode vous permettra de suivre de manière précise les performances de chaque catégorie et d’avoir un contrôle optimal sur vos enchères.
Imaginons que vous ayez des livres dans les catégories « romance », « science-fiction » et « littérature pour adolescents » : en créant une campagne distincte pour chacune de ces catégories, vous pourrez ajuster vos enchères de manière plus ciblée en fonction des résultats de chaque catégorie. Bien que cette approche demande un investissement supplémentaire en temps et en gestion, elle peut considérablement améliorer vos performances publicitaires. En séparant vos campagnes par catégorie, vous obtenez des données spécifiques qui vous permettent de suivre de près l’efficacité de chaque segment de votre marché.
6. Suivre les données et ajuster les campagnes
Une fois vos campagnes segmentées, il est important de suivre régulièrement les données afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Amazon Ads fournit une multitude de données que vous pouvez analyser pour voir quels produits et quelles catégories génèrent des impressions, des clics et des ventes. Mais attention : Amazon ajoute automatiquement certains produits et mots clefs à vos campagnes, ce qui peut fausser les données.
a. Vérifier les produits ajoutés automatiquement
Il est essentiel de vérifier régulièrement les produits et mots ajoutés automatiquement par Amazon Ads. Parfois, des produits peuvent être ajoutés à votre campagne sans que vous en soyez conscient, ce qui peut fausser vos résultats. Si ces produits ne génèrent pas de bonnes performances, vous devez les ajouter à la liste des produits négatifs pour éviter qu’ils ne consomment inutilement votre budget publicitaire. Les mots clefs peuvent aussi être classés en négatifs dans une campagne par produits et catégories, même si la fonctionnalité est plus cachée.
b. Ajouter des produits performants
À l’inverse, si vous remarquez qu’un produit génère de bons résultats, il est judicieux de l’ajouter manuellement à votre campagne. Cela vous permettra d’affiner davantage votre ciblage et d’augmenter les chances de succès pour les livres les plus performants.
7. Maximiser vos enchères
En segmentant vos campagnes de manière efficace, vous avez un meilleur contrôle sur vos enchères. Vous pouvez augmenter l’enchère pour les produits ou catégories qui performent bien, ou réduire l’enchère pour ceux qui génèrent moins d’engagement. L’ajustement des enchères en fonction des performances est l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces d’optimiser vos campagnes Amazon Ads.
8. Les outils complémentaires pour gérer vos campagnes
Pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon, il existe de nombreux outils complémentaires qui peuvent vous aider à suivre vos performances et ajuster vos stratégies en conséquence. Si vous souhaitez aller plus loin dans l’optimisation de vos annonces et rendre vos campagnes encore plus efficaces, vous pouvez envisager d’utiliser des outils de gestion de campagnes publicitaires tels que Helium 10 ou Jungle Scout. Ces outils vous permettent de suivre l’efficacité de vos campagnes, d’analyser les mots-clés et de trouver de nouvelles opportunités de ciblage pour vos livres KDP.
9. Produits recommandés pour optimiser vos campagnes Amazon KDP
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Amazon KDP, il est essentiel d’acquérir les bonnes connaissances et stratégies. Voici quelques ressources utiles pour vous aider à améliorer vos performances et à réussir dans la promotion de vos livres :
• Dominez la Publicité Rentable sur Amazon KDP – Formation vidéo incluse : 30 jours pour booster vos ventes de livres, améliorer votre référencement et réussir, de Claire Lepagnol. Cette formation vous guidera étape par étape pour maîtriser la publicité sur Amazon KDP et augmenter vos ventes. Découvrez la formation sur Amazon.
• Générez des leads qualifiés et des revenus passifs avec Amazon KDP : Stratégies, Branding et Marque Personnelle, de Claire Lepagnol. Apprenez à créer une marque personnelle forte et à générer des revenus passifs grâce à des stratégies efficaces sur Amazon KDP. Achetez ce guide sur Amazon.
• Créer des revenus passifs rapidement et sans investissement grâce à Amazon KDP, de Joffrey Dubois. Ce guide vous montre comment développer un business en ligne rentable avec Kindle Direct Publishing, sans nécessiter un investissement initial important. Achetez sur Amazon.
Ces ressources vous permettront d’acquérir les compétences nécessaires pour segmenter et gérer efficacement vos campagnes publicitaires Amazon KDP, vous garantissant ainsi de meilleurs résultats et un retour sur investissement optimal.
10. Segmenter pour gagner plus
La segmentation de vos campagnes Amazon Ads est une étape cruciale pour maximiser les performances de vos livres KDP. En ciblant spécifiquement vos produits et catégories, vous aurez un contrôle plus précis sur vos enchères et pourrez suivre de manière plus efficace les performances de vos annonces. N’oubliez pas d’ajuster vos campagnes régulièrement en fonction des données et d’utiliser des outils complémentaires pour améliorer vos résultats. Avec une segmentation bien pensée, vous pourrez optimiser vos dépenses publicitaires et obtenir un meilleur retour sur investissement pour vos livres KDP.
11. Points à retenir
• La segmentation des campagnes Amazon Ads est essentielle pour optimiser la visibilité et les ventes de vos livres KDP.
• Les campagnes manuelles permettent une segmentation plus précise que les campagnes automatiques.
• Séparer les campagnes par produits et par catégories améliore le suivi des performances et l’ajustement des enchères.
• Une approche encore plus granulaire consiste à attribuer une seule catégorie par campagne.
• Suivez les données régulièrement pour ajuster vos campagnes.
• Vérifiez les produits ajoutés automatiquement pour les éliminer.
• Ajoutez manuellement les produits performants pour affiner votre ciblage.
• Utilisez des outils complémentaires comme Helium 10 ou Jungle Scout pour optimiser vos campagnes.
12. Liens utiles
Accès à Hélium 10.
Accès à Jungle Scout.